特朗普又双叒叕变卦了！在经过40天的极限拉扯后，5月12日《中美日内瓦经贸会谈联合声明》终于把关税战一夜打回美国“解放前”，剧情堪比“甲方改稿100遍后突然认怂”。
要战，奉陪到底，要谈，大门敞开！中国在这场激烈博弈中的坚定立场和精准“反杀”，让设计师们集体拍案叫绝——原来对付“特朗普式甲方”，中国早把套路玩明白了！
01
知己知彼，百战不殆
作为设计师，如果不幸遇到了这种需求模糊、反复无常、唯我独尊、无限加压的“特朗普式甲方”，咱们逃肯定是逃不掉的，硬刚嘛，也不是谁都能做到的。毕竟放眼全球，能像中国这样霸气沉稳极限拉扯，最后还能夺回主动权的，也没几个！
（图片来源网络）
祖国妈妈这波言传身教堪称教科书级别，我们从中要学的第一招就是——**研究他！疯狂研究他！**就像侦探破案一样，把他的底细、性格、需求、意图，统统研究个透！
别被甲方表面的“戏精”操作唬住了，那些突然加码的需求、凌晨发来的“灵感”、半途改变的立场，很可能都只是试探你底线的烟雾弹。
（图片来源网络）
1964年，贝聿铭在全球最厉害的18位建筑师中脱颖而出，被肯尼迪家族选中委托建造肯尼迪图书馆。当时的贝聿铭刚刚成立自己的设计工作室不久，并无优势，但杰奎琳一眼就看中了他，理由是被他的“唯美世界所打动”。
看似幸运的背后，其实是这位“心机boy”做足了功课。为了迎接杰奎琳的访问，贝聿铭连夜粉刷了自己的办公室，摆放了杰奎琳最喜欢的白玫瑰，让她走进来时就无比感动。
（肯尼迪图书馆，图片来源网络）
当我们早早就从对方的企业年报挖到社交媒体小号，把他们的企业文化、市场定位甚至决策人的星座血型MBTI都扒个底朝天，便能够层层剥开他的“懂王”面具，直抵核心需求，有了应对他、反制他的信心。
（图片来源网络）当然，研究甲方的同时，设计师也得给自己来个 360° 无死角的“体检”！别一上头就立 Flag，甩出个像复仇者联盟集结那么宏大的设计方案 —— 结果发现自己连蜘蛛侠的战衣都缝不明白，最后方案难产，翻车可就很尴尬了！
先掂量自己的斤两，心中有数，才能在甲方爸爸面前支棱起来。
02
他强任他强，清风拂山岗
“特朗普式甲方”最令人闻风丧胆的，其实并不是他的“无理取闹”，而是他偏偏有无理取闹的资本：“强”，强到让你怀疑人生。面对这种任性的强者，你越跟他较劲，他反而越来劲。
所以设计师要学会的第二招就是——稳住自己！稳到他自觉无趣！无论甲方提出多么奇葩的要求，咱们首先都得保持微笑，就像面对一个调皮的孩子，你得有耐心，有爱心，还得有点幽默感。
（图片来源网络）
1985年，在面对“暴君”乔布斯这样可怕的甲方时，设计师保罗兰德竟然在签完合同后告诉乔布斯：“我设计出来的东西，你可以用，也可以不用，但是都得给我钱。并且我永远不会做备选方案。”而当细节狂乔布斯审稿后表示“我希望这个e可以改成更为亮一些的黄色”时，兰德甚至反驳道：“我做了50年设计，我知道自己在做什么！”
10万设计费，只做一稿，拒绝修改，兰德竟然就这么征服了“偏执狂”甲爸乔布斯。乔布斯认为，兰德这样的理念和精神，与他曾对团队说过的“我们应先替顾客做好选择，而不是生产一堆平庸的产品让顾客无法选择”是一样的道理。
（保罗兰德为乔布斯NeXT公司设计的新logo，图片来源网络）
在真正的强者之间，坚守底线才是根本的游戏规则。我们的目标是完成一个优秀的设计项目，而不是与甲方争输赢。
设计师的底线是什么？是设计质量，是专业尊严。当甲方提出严重违背设计原则的要求时，咱们不仅要敢于说“不”，更要能够通过专业的服务和方案来赢得甲方的信任与认可。与其跪舔甲方审美，不如用作品教甲方做人！
（图片来源网络）
03
战要战出风骨，谈也要谈出诚意
和“特朗普式甲方”过招，更像在玩一场超长待机的密室逃脱游戏，过程充满了反转和惊喜（吓）。这时候就要祭出终极必杀技——陪他玩！玩到他主动喊停！
设计师陪他玩的底气，就藏在每一个退稿改稿熬到天亮的夜里，在每一次推翻重来的自我怀疑里。但这种 “熬” 可不是被动挨打，而是像游戏升级打怪刷经验一样，在每次拉扯中一步步深入摸清甲方的“命门”。
（图片来源网络）
在负责修建京都高濑川边的复合性商业设施Time’s时，安藤忠雄坚持“将建筑投入自然”的设计理念坚决不改稿，和业主、行政单位产生了相当激烈的冲突。他说：“我必须有卓越的毅力和体力，在与业主、开发商协调的紧张气氛中周旋，忍耐坚持到最后一秒。”
最后安藤成功了，经过几次协商，行政单位终于接受，几乎是用原案设计兴建Time’s。毗邻河边的Time’s成为独具当地特色的空间，也是如今小清新们的必去之地。
（京都Time’s商业区，图片来源网络）
真正的赢家，从来不是嗓门最大的 “键盘侠”，而是能技术性“苟”到最后的“熬鹰大师”。
（图片来源网络）
光会“熬”也不够，对付习惯性“极限施压”的甲方，还要学会把压力球抛回去，反向洗脑，化身谈判桌上的“饼学大师”，把每次沟通都当成“种草”现场，制造出双方疯狂心动的高光时刻，主打一个让甲方从 "这方案不行"到 "这脑洞我磕了"，让甲方切实感受到合作带来的巨大价值，成功拿捏！
（图片来源网络）说到底，在设计生涯中，如果你遇到“特朗普式甲方”，可能是一种巨大的不幸，但也可能是一次巨大的磨练和成长。跟他们过招，拼的不是谁更能忍气吞声，也不是谁更会拍桌子，而是一场信心、耐心与智慧的交锋。设计职场如江湖，能笑到最后的，永远是那些既有实力又懂套路的“乙方王者”！
——“我们最终目的，是彻底纠正单边加需求的错误做法，维护甲乙双方关系健康、稳定、可持续发展。”
精选文章：