特朗普又双叒叕变卦了!在经过40天的极限拉扯后,5月12日《中美日内瓦经贸会谈联合声明》终于把关税战一夜打回美国“解放前”,剧情堪比“甲方改稿100遍后突然认怂”。

要战,奉陪到底,要谈,大门敞开!中国在这场激烈博弈中的坚定立场和精准“反杀”,让设计师们集体拍案叫绝——原来对付“特朗普式甲方”,中国早把套路玩明白了!

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知己知彼,百战不殆

作为设计师,如果不幸遇到了这种需求模糊、反复无常、唯我独尊、无限加压的“特朗普式甲方”,咱们逃肯定是逃不掉的,硬刚嘛,也不是谁都能做到的。毕竟放眼全球,能像中国这样霸气沉稳极限拉扯,最后还能夺回主动权的,也没几个!

(图片来源网络)

祖国妈妈这波言传身教堪称教科书级别,我们从中要学的第一招就是——**研究他!疯狂研究他!**就像侦探破案一样,把他的底细、性格、需求、意图,统统研究个透!

别被甲方表面的“戏精”操作唬住了,那些突然加码的需求、凌晨发来的“灵感”、半途改变的立场,很可能都只是试探你底线的烟雾弹。

(图片来源网络)

1964年,贝聿铭在全球最厉害的18位建筑师中脱颖而出,被肯尼迪家族选中委托建造肯尼迪图书馆。当时的贝聿铭刚刚成立自己的设计工作室不久,并无优势,但杰奎琳一眼就看中了他,理由是被他的“唯美世界所打动”。

看似幸运的背后,其实是这位“心机boy”做足了功课。为了迎接杰奎琳的访问,贝聿铭连夜粉刷了自己的办公室,摆放了杰奎琳最喜欢的白玫瑰,让她走进来时就无比感动。

(肯尼迪图书馆,图片来源网络)

当我们早早就从对方的企业年报挖到社交媒体小号,把他们的企业文化、市场定位甚至决策人的星座血型MBTI都扒个底朝天,便能够层层剥开他的“懂王”面具,直抵核心需求,有了应对他、反制他的信心。

(图片来源网络)当然,研究甲方的同时,设计师也得给自己来个 360° 无死角的“体检”!别一上头就立 Flag,甩出个像复仇者联盟集结那么宏大的设计方案 —— 结果发现自己连蜘蛛侠的战衣都缝不明白,最后方案难产,翻车可就很尴尬了!

先掂量自己的斤两,心中有数,才能在甲方爸爸面前支棱起来。

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他强任他强,清风拂山岗

“特朗普式甲方”最令人闻风丧胆的,其实并不是他的“无理取闹”,而是他偏偏有无理取闹的资本:“强”,强到让你怀疑人生。面对这种任性的强者,你越跟他较劲,他反而越来劲。

所以设计师要学会的第二招就是——稳住自己!稳到他自觉无趣!无论甲方提出多么奇葩的要求,咱们首先都得保持微笑,就像面对一个调皮的孩子,你得有耐心,有爱心,还得有点幽默感。

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1985年,在面对“暴君”乔布斯这样可怕的甲方时,设计师保罗兰德竟然在签完合同后告诉乔布斯:“我设计出来的东西,你可以用,也可以不用,但是都得给我钱。并且我永远不会做备选方案。”而当细节狂乔布斯审稿后表示“我希望这个e可以改成更为亮一些的黄色”时,兰德甚至反驳道:“我做了50年设计,我知道自己在做什么!”

10万设计费,只做一稿,拒绝修改,兰德竟然就这么征服了“偏执狂”甲爸乔布斯。乔布斯认为,兰德这样的理念和精神,与他曾对团队说过的“我们应先替顾客做好选择,而不是生产一堆平庸的产品让顾客无法选择”是一样的道理。

(保罗兰德为乔布斯NeXT公司设计的新logo,图片来源网络)

在真正的强者之间,坚守底线才是根本的游戏规则。我们的目标是完成一个优秀的设计项目,而不是与甲方争输赢。

设计师的底线是什么?是设计质量,是专业尊严。当甲方提出严重违背设计原则的要求时,咱们不仅要敢于说“不”,更要能够通过专业的服务和方案来赢得甲方的信任与认可。与其跪舔甲方审美,不如用作品教甲方做人!

(图片来源网络)

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战要战出风骨,谈也要谈出诚意

和“特朗普式甲方”过招,更像在玩一场超长待机的密室逃脱游戏,过程充满了反转和惊喜(吓)。这时候就要祭出终极必杀技——陪他玩!玩到他主动喊停!

设计师陪他玩的底气,就藏在每一个退稿改稿熬到天亮的夜里,在每一次推翻重来的自我怀疑里。但这种 “熬” 可不是被动挨打,而是像游戏升级打怪刷经验一样,在每次拉扯中一步步深入摸清甲方的“命门”。

(图片来源网络)

在负责修建京都高濑川边的复合性商业设施Time’s时,安藤忠雄坚持“将建筑投入自然”的设计理念坚决不改稿,和业主、行政单位产生了相当激烈的冲突。他说:“我必须有卓越的毅力和体力,在与业主、开发商协调的紧张气氛中周旋,忍耐坚持到最后一秒。”

最后安藤成功了,经过几次协商,行政单位终于接受,几乎是用原案设计兴建Time’s。毗邻河边的Time’s成为独具当地特色的空间,也是如今小清新们的必去之地。

(京都Time’s商业区,图片来源网络)

真正的赢家,从来不是嗓门最大的 “键盘侠”,而是能技术性“苟”到最后的“熬鹰大师”。

(图片来源网络)

光会“熬”也不够,对付习惯性“极限施压”的甲方,还要学会把压力球抛回去反向洗脑,化身谈判桌上的“饼学大师”,把每次沟通都当成“种草”现场,制造出双方疯狂心动的高光时刻,主打一个让甲方从 "这方案不行"到 "这脑洞我磕了",让甲方切实感受到合作带来的巨大价值,成功拿捏!

(图片来源网络)说到底,在设计生涯中,如果你遇到“特朗普式甲方”,可能是一种巨大的不幸,但也可能是一次巨大的磨练和成长。跟他们过招,拼的不是谁更能忍气吞声,也不是谁更会拍桌子,而是一场信心、耐心与智慧的交锋。设计职场如江湖,能笑到最后的,永远是那些既有实力又懂套路的“乙方王者”!

——“我们最终目的,是彻底纠正单边加需求的错误做法,维护甲乙双方关系健康、稳定、可持续发展。

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