今天看到京东发了一系列海报
让我有点意外
第一次看到有品牌这么做的
直接贴上网友的评论正面回复
某位网友：“能抢到我就倒立洗头！”
那么，期待下明晚倒立的这位朋友
不要太相信
“别抢了，肯定抢不到！”等类似言论
这招在孙子兵法上叫
暗渡陈仓
近日热评：“抢到就送 SU7。”
请问这位网友是姓雷吗？
有位博主估计：
“我估计啊，每卖一个桶，得赔 2000。”
在这里我们澄清一下：
至少 4000！！！
某书网友：“就是个噱头呗，好烦！”
特此回复：
超值低价全家桶我们真的有
不是噱头
海报上面这个才是
“京东全家桶啥时候能上个电视啊！”
家人们京东全家桶上电视了
“抢桶，给个机会。”
OJDK
发现最近的 diss 基本都是：
“抢不到”、“不知道在哪抢”、“太难抢”
没一个说咱的桶不超值的真是太好了
评论区一致认为：“我抢到了！！！”
或将成为 2024 年度最讨人嫌文案 top1
看到一条：“能给一个名额，就算店家厚道了。”
那我们可真太太太…厚道了
“悄悄的，别告诉别人了。”
大家快来看啊
京东全家桶还能抢
“前两天没赶上，不知道月底还会不会上。”
既然有人没赶上
那我们就还敢上
“尊嘟假嘟，在哪里？”
尊嘟，都在这里吖
“假的，抢桶链接都没有！”
链接搜索词二维码
真的都有
某条留言：“有本事让我抢到。”
见证本事的机会来了
“抢到了，但我又退了。”
如果是真的 我们希望是假的
如果是假的 我们希望是真的
我们特意准备了带热水器的全家桶
就怕表示“要是能抢到，给大家直播洗头”的朋友们着凉
有时候也不是所有海报
都需要文案“戴森全家桶只要 999？618”
注意：“这桶大家一定要抢！”
没毛病因为这桶我们补贴的最多
有网友说：“用脚本都抢不到！！”
有没有可能就是因为用了脚本
才抢不到
“重点是根本抢不到！”
这就错了
这一波的重点是让更多朋友能抢到
小编备注因为设计老师去抢桶了
这张海报是文案做的
大家轻喷
最近总幻听一个旋律
“吹啊吹啊，我的骄傲放纵，抢啊抢啊，这超值全家桶”
怎么样？是不是挺新鲜的？不仅大方回应网友，文案还挺幽默。这大概是今年 618 前夕最令我印象深刻的广告了。
不得不说，京东这一波很有想法。
因为的确照目前来看，今年618的营销没有往年那么多样化，形式上都很朴素，内容上都很直接，甚至营销概念都很趋同，到处都是全家桶，到处都是真便宜。
面对同质化的促销内容，如何找到新的且信息传递还要直接有力的沟通点其实是很难的一件事。
京东妙就妙在它找到了一个平台或品牌通常都很避讳的角度，从评论区中“负面”信息去发现消费者还没有满足的真实需求。
果然消费者对于全家桶存在着质疑：这是噱头，根本买不到。
京东正是看到了这一点，于是火速响应，直接抓取评论区留言，针对网友的相关吐槽来了个正面回应，这一招表面上看有点彪，但实际上是抓住了当今 social 营销的精髓——真实感和时效性。
为什么这么说？
首先，一说到广告，绝大多数消费者的第一反应是广告都是假的，是经过修饰包装夸大的欲望。尤其是现在大家拿到台面上的利益点其实都差不多，说得再天花乱坠在消费者心中也会打折扣，所以第一步得让消费者最大程度地相信广告内容是真的，真实性越高转化率也会更高。
京东这一波便做得很不错，直接截图引用了消费者的真实评论，将其运用成为广告内容的一部分，给人直观的感受就是很真。
试想一下如果同样是这些评论，但处理的方式不是直接截图，而是二次编辑创作后成为广告内容，即便有小字提示这是真实评论，一样会给人的感觉不真实。
京东的这波“真”回应，无不说明了京东在给消费者谋福利上的底气，不仅增加了消费者对促销的信任感，更是成了 618区隔其它平台或品牌最大的卖点、营销点。
其次， social 营销随着消费环境的变化也在悄悄发生改变。从最开始品牌们摸着石头过河到后来玩法步骤都相当透明，关键性的营销节点早早就定好，甚至营销内容也基本上提前一个月打磨完成。
看起来品牌们是越来越从容，创意也是越来越精良，但实际的效果却一年不如一年。
这一方面是因为消费者对营销的免疫力越来越强，另一方面是互联网的变化太快，信息随时随地都在更新，消费者的注意力也越来越分散，在一段时间内得不到自己想要的，消费者就会转向下一个目标。
我想这大概也是为什么今年 618 各大平台和品牌不谋而合地选择回归到 10 年前的促销打法，用最简单的信息给消费者直接的刺激。
所以现阶段 social 营销创意是加分项，但更为重要的其实是时效性。同样的内容，实时反馈更快消费者的感知势必也会更强、感受也会更好。
京东显然意识到了这一点，当其他人还在向消费者强行叫卖时，京东紧随用户的需求反馈，给出了即时的回应，直观的反应就是京东更重视消费者。
从这一点来说，京东今年的618就已经领先一步了。不知道大家怎么看？
本文经授权转载自公众号：广告百货
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