现在一个很有意思的现象是，当有些人还在吃土买LV的时候，富婆已经背上了假包。
与此同时，二手奢侈品行业也经历了一个迅速的发展，尤其是之前在口罩限制下。
繁荣之下，二奢市场其实有了一波分化，差距巨大，二奢到底发生了什么？
富婆背高仿，年轻人买二奢？
最近，小印发现了一个神奇的现象：大家好像都在消费一些“非常规”的奢侈品。
富婆们背假包是“富婆圈公开的秘密”。
而且她们不仅自己背假包，还会互相安利各种买假包的途径。
在消费降级的时代，有钱人也不例外。
他们需要包来社交，但这并不代表他们愿意为奢侈品溢价付费。
而且身份摆在那，即使背着假包也没人敢怀疑是假的，这会给“背假包”带来心理风险溢价，产生隐秘的快感。
也有部分富人买假包并且大方承认，是为了彰显自己的“清醒”，认为自己是“对抗大企业的斗士”。
不管怎么说，现在买包已经越来越变成一种投资，而非纯粹的消费。
大家都很注重保值和性价比，希望能花最少的钱获得最大的满足感。
迎合这一需求，二手奢侈品行业这两年一直热度很高。
尤其是90后和00后们，格外热衷于买二奢。
可以看到，近些年大家对奢侈品的态度经历了一个转变。
从一开始疯狂地去国外购买奢侈品，再到接受二奢，现在更多人会觉得奢侈品不是非买不可的了。
如果喜欢、有钱当然可以买，但如果超过了消费能力也不会硬买。
随着消费意识升级、环保理念推行，二奢从丢面子变成了一种既酷又聪明的选择。
除了奢侈品LOGO，现在的人更注重投资价值，和商品背后的意义。
二奢是带有一定故事性的，某些稀缺的二奢甚至比专柜的一手货更有意义和价值。
二奢也迎合了悦己消费的心理诉求。
年轻人喜欢探店打卡，而风格独特的二奢店无疑是能展示个性的好去处。
二奢最开始火起来，是在2020年左右。
口罩限制给各大奢侈品品牌带来了不小的损失，于是他们多次上调中国市场的产品价格。
于是，二奢就显得更有性价比了。
用一手单品的价格，就可以配齐全身搭配，何乐而不为呢？
二手市场的升温，让大牌包成了“妥妥的理财产品”，“投资不如买包”成了主流观点，倒腾手袋成了新晋财富密码。
艾瑞咨询数据显示，到2025年，中国闲置高端消费品零售行业市场规模将达2080亿元，增速明显。
可见，二奢市场仍有巨大的潜能。
不过，小印发现，如今二奢行业的发展出现了分流。
规模大的二奢机构发展较好，线上线下的销售额都很不错，直播间一天能卖出十几甚至几十只包。
但最初因为行业的火爆而入局的很多散户，很多都亏损严重，甚至已经关门大吉。
有卖腕表的二手店，在2022年亏损了800万，亏完了之前所有利润。
既然大家对二奢的需求量越来越大，为什么会出现如此分裂的情况呢？
都是二奢，遭遇天上地下？
但为什么商家们有的欣欣向荣，有的却经营惨淡呢？
首先，库存压力和周转风险，是绕不开的问题。
很多散户因幸运的赚到了第一桶金，而选择入局二奢行业。
但在口罩期间经营不善，囤货不能及时卖出，就可能出现资金周转不开、爆款变冷等多种问题。
原本的赚钱生意变成了赔钱买卖。
二奢的交易利润空间被压缩，也是一个重要因素。
随着二奢行业的发展，买家对市场行情的把握能力越来越强。
且现在二奢价格透明度高，卖家也能多平台选择，商家低价收不到，高价卖不出。
再加上物流成本上升等因素，二奢商家的利润空间明显缩小。
且流量决定销量。
规模大的商家可以结合线上线下，多平台布局，凭借高销量弥补单个商品利润的缺失。
但散户们则往往很能实现社交与直播平台的流量赋能和销售转化。
除此之外，消费心理也发挥着重要的作用。
二奢行业本就是依靠悦己、可信、简约的二手消费心理驱动的循环产业。
因此，想要站住脚跟，就要建立起较为完整的“循环链”。
最好是通过撬动个人卖家的闲置资源，刺激和增加流通率。
但对于很多个人商家来说，这种模式显然还未建立起来。
而且，作为是一门与人打交道的生意，二奢的各个环节都需要“信任”。
赢得卖家的信任，才能获得优质货源。
赢得买家的信任，才能更顺畅的销售商品，并拥有更多客源。
而信任的基础是辨别真伪及透明、合理的定价。
这就需要有专业的鉴定团队。
因此，规模更大的商家，无疑更有品质保障，更能吸引顾客。
当顾客都选择了“专业团队”，散户们的生存空间就渐渐被挤占了。
想要获得买家的认可，商家本身也需要有极强的个人魅力。
要打造鲜明的人设，吸引顾客。
要会讲故事，才能抓住顾客的心。
可见，二奢市场的蛋糕虽然大，但却很难啃。
要想入局，还需慎重考虑。
由于二手商品本身的非标品属性，成色、真假、定价等多维度的信息灰色地带，再加上流通环节中可能出现的种种问题。
身为个人卖家，想要轻易赚大钱几乎是不可能的。
身为消费者，在购买二手奢侈品的时候，也要更加谨慎。
毕竟，在这个“假货分三六九等，高仿也能以假乱真”的时代，要判定一件奢侈品是否为真绝非易事。
据要客数据显示，除了奢侈品牌官方渠道外的其他渠道，假货率高达80%以上。目前在中国市场，奢侈品假货的数量已是真货的6倍之多。
“奢侈就是让自己高兴，而不是为别人打扮。”
希望大家都能买到自己真心喜欢的东西~
作者：来士普
责编：丛夏
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