时装周的重点在于展示新的服装，但少数设计师正在推广复古风格。
多年来，Diane von Furstenberg在纽约时装周的T台上展示她最新的服装系列。然而，今年九月，她选择不参加时装秀。相反，她鼓励顾客前往她位于切尔西的旗舰店，购买以前季节的二手衣物。
在城市的另一边，设计师Ulla Johnson已经策划了她自己个人收藏的复古服装，并在她位于布里克街的商店里出售。
“九月往往是更新衣橱的重要时刻，”Ulla Johnson的CEO Donata Minelli Yirmiyahu说。“我们的商店里挤满了零售商、编辑和有影响力的人，他们前来参加时装周，我们希望把一些他们的注意力引向我们的复古服装。”
几十年来，时尚产业一直将九月视为培养新奇事物的机会。在全球各地的时装周上，设计师们推出新系列，传达了目前流行的颜色和轮廓，促使时尚消费者用新款来更新他们的衣橱。这种不断推动消费者购买更多的行为正在推动地球走向毁灭。该行业现在每年生产超过1000亿件服装，占全球碳排放的8%。
在这场危机中，一些品牌试图遏制该行业的过度生产和过度消费。DVF、Ulla Johnson和奢侈鞋品牌Sarah Flint都参与了“九月旧衣月”运动，鼓励消费者在需要更新衣橱时购买二手服装而不是新服装。而更广泛地说，各种各样的时尚品牌都在支持再销售，以延长服装的使用寿命。
“我认为可持续性现在是许多顾客的首要考虑因素，因为我们刚刚经历了有记录以来最炎热的夏季，”创办人兼首席执行官Emily Gittins说，她的初创公司Archive负责所有这些品牌的再销售业务。“品牌现在正在考虑如何帮助顾客购买和出售二手产品。” 但是，尽管品牌现在正在接受再销售，但重要问题是这些努力是否实际上减少了每年生产的服装数量。这是目标，但不幸的是，目前还没有足够可靠的数据来确定是否正在发生这种情况。
设计师们终于开始拥抱二手服饰
一直以来，购买二手服装的方式都存在，无论是从时髦的二手精品店还是Goodwill购买。但直到最近，大多数品牌都不愿与再销售市场扯上关系。设计师们担心，将二手衣物投放市场会减弱他们品牌的吸引力。一些品牌担心再销售市场可能会削减它们的销售额，如果消费者选择购买二手而不是新产品。
但在过去的五年里，一些时尚品牌愿意将再销售视为一种方式，以延长其产品寿命来表明它们对可持续发展的承诺。例如，大型在线二手商店ThredUp已经开始与品牌合作，为它们提供动力来推动自己的再销售网站。Madewell、Banana Republic和Reformation最近都已加入。但尽管这些网站帮助顾客找到了二手服装，但这些品牌并没有从中赚钱。
两年半前，Gittins创办了Archive，旨在帮助时尚品牌通过销售二手服装实际上创造收入流。除了与高端品牌合作外，它还与更高级的品牌如North Face、Faherty和Cuyana以及儿童品牌Hanna Anderson合作。在某些情况下，这些品牌已经看到再销售正在改变他们的业务。职业装品牌MM.Lafleur通过由Archive提供支持的再销售网站，已经使其销售额增长了3%。“对我们来说，首要任务是使再销售成为品牌的有利可图的收入来源，” Gittins说。“这是我们唯一能够真正取代品牌通过销售新产品获得的一部分收入的方式。”
Archive与各个品牌合作，提供量身定制的再销售方法，以满足品牌的目标。该公司与Oscar De La Renta合作，与该品牌的客户联系，回购高端礼服，然后创建了一个网站，人们可以在上面购买这些复古作品。对于DVF和Ulla Johnson，Archive在它们的电子商务网站上创建了一个部分，顾客可以在上面销售上个季节的产品。“我们拥有大量关于品牌回收服装的数据，” Gittins说。“我们知道它最初的销售价格，估算了销售价格，还知道它的销售可能性。”
不断变化的商业模式
尽管高端设计师们进入二手市场的速度较慢，但再销售的商业模式实际上对他们的业务非常合理。首先，他们的服装往往价格较高，因此状况较好，这意味着这些服装仍然有很长的寿命。例如，在Ulla Johnson，该品牌一直使用“未来传世珍品”（#FutureHeirlooms）的标签来描述这些服装，这表明这些服装被设计成可以持续数十年。“品牌一直专注于制作衣服的工艺和创造长期价值，”该品牌的首席执行官Yirmiyahu说。
设计师们通常只制作有限数量的产品，这使得上个季节的作品成为热门商品。考虑到这一点，Diane Von Furstenberg与Archive合作，在其网站上创建了一个“失散的联系”（Missed Connections）功能，顾客可以在上面发布有关他们正在寻找的裙子的留言，看看是否有其他人可能在他们的衣柜里有这件衣服。
该品牌的数字体验经理Sarah Townsend表示，再销售网站的更广泛目标是促进服装的永恒性。她说，再销售还可以帮助扩大品牌的客户群。由于服装价格较高，裙子的起价约为400美元，二手商品对那些喜欢这个品牌但预算有限的消费者可能更具吸引力。她还观察到有些客户出于原则的考虑专门购买二手商品，再销售计划使他们有机会成为该品牌的一部分。
但是，如果再销售确实要改变时尚产业并使其更加可持续，时尚品牌需要开始减少他们制造的新服装数量。对于许多品牌来说，这可能与他们的商业模式相矛盾，因为这些模式的前提是通过每年销售更多产品来实现增长。Gittins认为，再销售最终可以减少全球制造的服装总量，但这需要时间。“这是行业的根本性转变，”她说。“但最终，人们购买的数量是有限的。如果我们让人们更容易购买和出售二手商品，他们最终会停止购买那么多新产品，这将促使品牌减少生产。”
更广泛地说，Yirmiyahu认为再销售迫使时尚品牌重新思考潮流的概念。她指出，如果服装要有第二和第三次生命，就不能让人感到过时。因此，设计师必须创造看起来永恒的作品。她认为，Ulla Johnson的审美从一个季节到另一个季节保持不变；它往往是女性化的，轮廓丰满，印花图案丰富。这或许就是为什么Ulla Johnson的作品往往以高于行业平均水平的价格出售，超过了其原始零售价格的50%以上。“Ulla的外观不是从一个季节到另一个季节的革命，” Yirmiyahu说。“这就是这些服装随着时间的推移保持价值的原因。它们不会过时。”
在DVF也是如此。Townsend指出，尽管这个品牌已经有50年历史了，但审美观念在几十年里并没有发生明显变化。该品牌的包裙仍然是其标志性、畅销的轮廓。“再销售是为了给人们提供机会，让他们从品牌的整个历史中找到适合自己的连衣裙，而不是从当前系列中挑选，”她说。
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