“霸榜之王”肖战近日又登顶谷歌全球最高搜索中剧演员榜！但谁能想到，在他主演的新剧《玉骨遥》中，人气却不敌自己的影分身——一只“哈基米”？？？
人人都想抱它回家、天天喊着等它返场，这世道真的是变了啊！当年的“颜控”们现在纷纷沦为“毛控”，“猫狗双全”才算人生赢家，这一届年轻人已经沉溺于“毛茸茸的小东西”无法自拔！
宠物赛道都已经卷到仙侠剧来了，要把这个“小”生意做大可是越来越难了。
01
千亿市场：热闹不赚钱？
宠物市场有多大？有数据显示，中国目前有近1.2亿只宠物猫犬，年均增长1000万只，已成为全球最大、增速最快的宠物存量市场！宠物主超7000万人，95后占36.8%！
宠物经济有多火？有数据显示，我国现存宠物相关企业约216万家，近8成企业成立于近三年！抖音最多有1.7亿用户同时在观看“猫”相关视频内容，小红书上宠物相关种草笔记一个月高达20.6万！
宠物赛道有多香？有数据显示，中国宠物主在单只宠物上的年均花费高达5200元左右，2022年中国宠物经济产业规模达4936亿元，预计2025年将达8114亿元！卖猫粮狗粮，两年就跑出了6个IPO！
世道越艰难，宠物越成为缓解孤独和压力的“硬通货”。宠物行业也因此对经济波动有着更强的“抗打”能力，逆势增长为一门千亿级生意。
但发展快并不意味着钱好赚！一片猫狗繁荣的背后，多的却是这样的新闻：国内最大宠物生态平台波奇股价大跌两次拉响退市警报、最大宠物医院新瑞鹏3年亏损30多亿……
一方面国内当前养宠渗透率较低，20%的水平还不到欧美市场的1/3；另一方面市场仍由欧美品牌主导，高端市场稀缺，低端市场内卷。“光热闹不赚钱”是整个行业的写真，许多企业事实上正陷于生存危机之中用“爱”发电。
02
设计入局：机遇与变革！
内外竞争激烈，新老玩家混战，在宠物赛道上想要进击突围的国产品牌，都在努力“争奇斗艳”，乘着国货发展的东风，在产品研发、品质提升和营销包装上不断创新升级。
尤其是随着年轻一代成为宠物消费主力军，宠物产品服务的功能创新及设计美学需求日益增长，“设计力”正在成为宠物品牌的机会点和必杀技，设计师又奋勇扛起了“拯救”宠物经济的大旗。
如今靠猫砂就能卖出上亿营收的Pidan，自2016年创立以来，就主打“设计先行”。组建公司时，都是先找的设计师，再找供应链生产和销售。
它的出圈爆品「雪屋猫砂盆」，就是靠“颜值”吃饭的，美到离谱也贵到离谱，不仅颠覆了人们对猫砂盆的想象，也颠覆了整个行业对宠物用品设计的认知。
凭借着宠物为人类带来“平静之美”的设计理念，Pidan屡获国际大奖，独特的文艺调性和诗意化的品牌哲学，更是使其打破了国界和文化的圈层，远销海外21个国家。
在品牌创始人马文飞看来，“制造情绪价值，与用户形成情感联结”是Pidan卖出全网最贵猫砂盆的底气。“用真正好的产品和好的设计，消费者自然会认可。Pidan并不仅仅是狭隘跟积极的美，它会诱发你对美好生活的遐想。”
创立更早的小佩PETKIT，则持续10年专注宠物智能用品设计，从最初的宠物智能穿戴设备，到后来的智能监控、饮水机、喂食器、烘干机等明星产品，既解决宠物主的需求，也绝不忽略宠物的使用感受。
据统计，平均每三户养宠家庭就有一户用过小佩的产品，关键还是因为好用又好看。产品设计不论从功能上还是美学上，都在解决真正的用户痛点，重新定义宠物家庭的模样，实现人宠生活品质的双提升。
小佩凭此连续6年登上天猫、京东电商平台品类TOP1，去年销售更是突破10亿，在海外也被疯狂种草，成为中国宠物品牌出海的第一梯队。
除了头部企业外，更多新锐宠物品牌都在设计上发力，除了用形式感提高辨识度，引起消费者的注意，更注重用丰富多样的设计语言打造完整的品牌认知观，传达品牌的理念、价值观和情感。
03
差异打法：赛道想象力！
随着国内养宠理念的升级和养宠方式的逐渐精细化，宠物消费需求也在不断扩容、迭代和细分。比起传统宠物市场的基本品类竞争，一些年轻设计师更敏锐地洞察到了新的消费热点和市场需求，通过差异化和新渠道打出了自己的特色。
产品设计师阿花，关注到了宠物的死亡。这是所有宠物主最不愿提及但又终将面对的一个话题，阿花就希望她设计的宠物骨灰盒“能淡化大家对死亡的恐惧，让情感有迹可循”。
▲ 阿花设计的宠物祭奠套装
不同于传统的骨灰盒，阿花设计的宠物骨灰盒是一个软萌温暖的“治愈系”，就像一只蜷起身子睡着的小动物。她希望这个小小的盒子除了放置爱宠的骨灰，也是主人与宠物的回忆包裹，主人们在小动物死后也能继续抚摸“它”，让它代替小动物继续陪在主人身边。
▲造型灵感来源于蜷睡猫咪的宠物骨灰盒
在服装厂长大的90后吴秋乔，则辞去了北京的工作，回老家长沙创业做宠物服装。她瞄准了自己最感兴趣的汉服文化，想让喵星人也赶上“国潮”，更希望“让喜欢传统文化或喜欢汉服的人，能够通过宠物服装来表达自己的想法”。
“除了好看，还要好穿、耐穿，用做婴儿服的标准做宠物汉服。”出挑的设计和品质为秋乔赢得了口碑，她的宠物汉服不仅受到圈内人喜爱，还卖到了日本、马来西亚、新加坡等国家，网店最高可以月入7万元，全网粉丝超6万。
▲秋乔设计的 “宠物四大美人汉服套装”标价 1888元
猫狗领域的竞争过于激烈，同为90后的姚元戎选择另辟蹊径，为小众的小宠们设计产品。他看到宠物主的需求“从单纯的养宠玩耍发展，到陪伴自己、制造景观、改变生活方式”。所以他创立的品牌布卡星擅长通过有设计感的产品引导饲主们持续“剁手”，为宠物带来舒适环境，同时创造不同风格和主题的景观。
布卡星甚至喜欢和用户共创，为了满足用户不同的需求费尽心思，不厌其烦地沟通、内测，为小宠主人创造更独特、更彰显个性的养宠体验。
携宠过年、宠物生日趴、宠物下午茶、带着宠物去旅行……越来越多年轻人愿意为“精致吸宠”、“人格化养宠”、“宠物社交”买单，不仅要为爱宠提供最好的吃、穿、用、美、医，也要通过宠物消费满足自己对于时尚、审美的态度和个性。
宠物这条千亿赛道方兴未艾，虽卷但尚未到达爆发，仍有着巨大的发展空间和想象空间。品牌、设计师也和宠物主人们一样，一直在观察、学习、理解“毛孩子”们的需求，不断审视和调整自己的定位。
对宠物认知的专业化和细致化，对人宠双向需求变化的适时捕捉，并通过设计的加持进行前瞻性的思考探索和持续性的创新产出，才是跑赢宠物赛道的关键。
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