“臣妾告发熹贵妃与绝味联名”、“送本宫三斤绝味鸭脖吃吃，不然赏你一丈红”、“信女愿一生吃绝味红宝石虾球”……
最近，绝味与甄嬛传带来的创意联名，在各大社交媒体平台掀起了一阵“甄绝”风潮。甄学家们一边直呼“又要过情关”了，一边开启狂欢模式。
联名周边的疯抢，不仅带飞绝味红宝石虾球，更带来了一场品牌与用户之间双向奔赴的深度互动。
连接起追剧场景，推出精品化的联名，绝味是如何让消费者为之疯狂的？
01
深耕看剧场景
绑定经典IP
“追剧没味？来点绝味！”
这一次，绝味致敬经典，联袂甄嬛传，聚焦“边吃边看”的追剧场景，实现了一波梦幻的“跨屏”联动。
预热期间，就引发疯狂期待。甄学家们纷纷确诊为“绝人”，迫不及待想得联名周边获取方式。
官宣过后，更是“双厨狂喜”。杏花微雨，绝味终于与甄嬛传联名了！
购买「甄嬛联名套餐」即「绝味红宝石虾球套餐」，即可获赠绝味×甄嬛传由“人物盲卡+说明书+纸袋”组成的联名周边。
盲卡绘制精美，剧集中经典人物的神态精髓都惟妙惟肖、颇具神韵，引起剧粉们的“自来水”追捧。
盲卡抽取中，缘分、手气的随机性，为互动环节增添不少乐趣。SSR“隐藏款”2%的抽取几率，稀缺性拉满，更考验欧气。
与甄嬛传组CP，绝味搭配的是当季主推产品，红宝石虾球。可谓与看剧场景紧密融合，一边看甄嬛传、一边吃绝味虾球，真真是绝妙搭配。
作为联名套餐的主角，绝味红宝石虾球也被甄学家们融进梗文化，升华出了趣味性十足的记忆点。
今年枫叶不够红，那就赏夏常在绝味红宝石虾球吧，于是夏常在终于活过了第二集；不痛快就去吃虾球，朕又不会治病；三阿哥最近长高了，莫不是吃了红宝石虾球？……
绝味与甄嬛传的联名IP，润物细无声地贯穿了品牌与用户之间的每一个接触点。
绝味门店同步上线了甄嬛传的特色语音播报，增加购买体验感；美团外卖平台的门店头像，也都换成了甄嬛传限定版本。
联名活动7月12日在长沙首发上线，并在黄兴广场开启线下快闪，7月15日在北京、杭州、深圳、武汉、重庆、成都等地陆续上线。
联名活动在宣发端，也是高举高打。绝味×甄嬛传在联名活动核心七城登上户外大屏和电梯广告，成为城市人潮中的亮眼C位。
从门店与快闪的沉浸式体验，到收集人物盲卡的仪式感，从多维度广覆盖的联名露出，再到联名与剧集的场景化融入……“甄绝宇宙”的体验感是全维度的，自然引发“甄学家”们奔走相告，甄圈堪称“过年了”。
02
热度联动与精彩二创
“强连接”带来深度互动
品牌破圈，找对“流量杠杆”很重要。
其实回归本质，关键正在于撬动起用户在营销中的自发互动，甚至是共创形式的深度参与。
知易行难，如何找好一个引爆点？仅仅拥有好IP是不够的，还要搭配独具新意的营销策略驱动力。
绝味与甄嬛传的联名，以人物关系为焦点，激活了甄嬛传经典的梗文化。不仅引燃了集卡热情，更触发了集齐盲卡的仪式感，令人发疯上头。
“罢了，原是我不配”、“抽了50张没抽到，只求一张SSR”、“甄嬛传骨灰级粉丝很想集完全套联名卡片”……
火爆背后，绝味与甄嬛传的联名，拿捏住了流量在冲突中的张力。不仅借IP生命力将盲卡打造成“社交货币”，更创造出了一个狂欢场域。
更惊喜的是，甄嬛传剧集演员亲自下场“抽卡”，与大家一起“发疯上头”。
甄嬛传中浣碧扮演者蓝盈莹、安陵容扮演者陶昕然，亲身参与到这场甄学家抽卡浪潮中，发布绝味红宝石虾球套餐沉浸式开箱抽卡VLOG。
剧集主创跨次元抽卡，也呼应着剧情的羁绊。
陶昕然接连许愿祈祷，但令她抓狂的是，连抽10张卡牌就是抽不到安陵容。有缘无分的意难平，引得网友们差点被“笑死”。
蓝盈莹第一抽即浣碧，还抽到心上人果郡王，来了波回忆杀。抽卡中还爆料，自己没完整看完过甄嬛传！这次联名抽卡，正好边吃虾球边追剧。
跨次元联动中，也引发了一波辐射面更广的话题互动。这也助力联名从多维度破圈，喜提多个微博热搜。
#绝味鸭脖甄嬛传联名#，#蓝盈莹说自己没看完过甄嬛传#等话题以强大的自然流量登上热搜，抽卡吃播型VLOG，吸引了更多甄学家加入到“甄绝”联名宇宙中来。
发疯不止因为抽不到牌，还有一些所在城市没有联名活动的甄学家们。很多网友不甘心“望梅止渴”，在平台在线求卡，由此甚至催生出了虾球“代吃”、异地“代买”的服务，可见活动的火爆程度。
更令人倍感惊喜的是，绝味与甄嬛传的联名，激发了经典IP的全新活力，也顺势掀起了“二次创作”的浪潮。
手工艺品大触用联名纸袋与盲卡，打造出美轮美奂的甄嬛传主题艺术品，并分享制作教程；画师大大以漫画形式画出甄嬛传的“盲卡外传”；萌宠博主演绎绝味甄嬛传盲卡剧情……
颇具匠心的精巧二创，积淀出影响更为长远的长尾效应。
正如商业作家劳伦斯·英格拉西亚曾指出 ：“强连接”才是打造新型顾客关系的核心理念。
换句话说，绝味与甄嬛传联名的独到之处，不止引爆了品牌的曝光量，更激发出甄嬛传IP的价值属性，在纵向维度增强参与深度，进而为品牌带来与用户的更紧密联系。
联名的创新，是短时间的流量虹吸，更在留量过后完成对品牌美誉度的积淀。
在情绪价值的升华中，绝味实现了与消费者的“强连接”。
03
“品效销”三位一体
宣发深度创新的胜利
没有随随便便的流行。
复盘绝味与甄嬛传的联名，不难发现这次营销非常符合《引爆点》书中的三个法则：个别人物法则、附着力因素法则、环境威力法则。
联动剧集演员亲身参与，精心塑造融合IP，辅以宣发端堪称“铺天盖地”的高举高打……环环相扣，绝味实现了联名IP价值的更高效释放。
卤味行业，在品牌角度上并不是很social。绝味能够在营销上走出舒适圈，是具有一定前瞻精神的。
这种前瞻精神，在宣发战略上尤为明显。在联名快餐化的当下，很多流量是速生速朽的。
但这一次，绝味选择了在宣发端高举高打，走在了联名创新的前头——采用行业非惯性的方式，利用强势多元的全链路宣发投放，在精准高频的用户触达中，加深品牌联名的心智印象。
线下，绝味鸭脖在联名核心城市覆盖户外大屏、电梯、地铁、公交等宣发资源，在核心商圈开设主题店；
线上，绝味鸭脖联动美团神券节深度合作，美团官方甚至还邀请甄嬛传演员在直播间为粉丝发福利。
联名辐射的密度与广度，编织成一张有效的网。有用户甚至感慨，公司、地铁、公交都能看见绝味与甄嬛传的广告：“绝味甄嬛传是把长沙给包了么？”
宣发的深度创新，构成了本次联名的关键一环。被广告形式与内容的意外性而吸引，很多在网友甚至还没去购买，只是在路边看到联名广告，因为惊讶而随手拍下来分享到微博或小红书主动分享。
绝味的强渗透打法，也吸引了业内的广泛关注。据代理公司透露，绝味在此次联名活动中投入了巨大体量的宣发资源。联名上线后，已有不少影视公司、IP版权方等向其咨询合作详情。
强势宣发创新的加持下，联名的破圈，也形成了难得一见的“三赢”局面：品牌方实现“品效销”三位一体的强势转化，版权方“赚到”巨量免费IP曝光，消费者也满足心愿，获得了更有创意内核的产品。
绝味走出了联名营销的一条新路——即并不浮于表面、为了短期流量而联名，而是深入品牌IP的内在，发挥联名双方的优势，从品牌深度到人设温度，从内容丰富度到宣发覆盖度，多角度升华品牌价值。
走近消费者，打造强连接，是绝味一直在做的事情。绝味×甄嬛传，也基于独到的IP玩法与宣发战略，为行业提供了联名营销的一个崭新样本。
本文经授权转载自公众号：休克文案
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