关于如何建立个人品牌的四个步骤。
或许有人会有疑惑“我在会议上演讲，写Substack，指导创业加速器项目等等……但似乎无法突破，获得有意义的媒体报道。像FastCo、Wired、Forbes、TechCrunch等等，所有这些似乎都是为大公司的高管、那些愿意支付2500美元成为付费顾问团一部分的人以及有庞大有影响力的社交网络的人而设的。难道传播你的想法唯一的途径就是雇佣一位公关人员吗？”
近藤麻理恵（Marie Kondo），一位日本整理顾问，也被称为KonMari，作家，以及因她在Netflix系列节目《Tidying Up with Marie Kondo》中而变得有名。
虽然有成千上万知名人物可以向我们传授经验，也有无尽的建立个人品牌的方法，但KonMari是一个为我们设计师提供有用提示的典范。她将一种平凡而抽象的整理行为转化为一个有形的职业，并打造了自己的品牌。
KonMari经历了四个步骤，与设计师如何思考和提升工作品质是相似的。
一是相关性
首先，每个人都希望拥有一个干净整洁的家或办公室。这种需求显而易见，她提供的服务立即与之相关。然而，这也容易被归类为清洁服务。清洁服务的收费是有限的。冒险说得像是一种精英，这种职业可能会陷入恶性竞争。
在设计领域，存在着许多设计师和低价服务，他们可以为客户提供几百美元甚至免费的标志设计。像Canva和Wix这样的服务提供非设计师自行设计标志的工具。在提供设计服务时，只是以价格竞争可能导致恶性竞争，也可能使自己变得无关紧要。
KonMari在小时候说她会看她妈妈的家居整理杂志，对整理产生兴趣。在大学期间，每当她去朋友的公寓看到有些混乱时，她都会主动提出整理。在为挣些外快做秘书工作时，她偶然发现一个经理的办公桌非常乱。有一天，她主动提出整理他的桌子。
这听起来有点强迫症。但对于设计师来说，这是一种先决条件。
这种服务的好处是，它可能会成为一种持续的业务，因为房间不会一直保持整洁，可以吸引回头客。但在这个过程中，她找到了一个见解，最终成为她知名的关键所在，也是她建立个人品牌的核心。
虽然她开始收费提供可以重复的清洁服务，但她转向教导客户如何更好地整理和组织，以使他们的家和办公室保持整洁。
一个明显的见解是“每个人都想要一个整洁的家/办公室。”但一个更相关的见解是“每个人都希望拥有一个保持整洁的家/办公室。”
她没有只成为又一个清洁服务提供商，而是将自己定位为组织顾问。她开始将服务提升到更高的层次，而不是在价格竞争中陷入恶性循环。
二是差异性
除了她的洞察力，KonMari在整理方面还有一种独特的方式。她会把每件物品拿在手心，看看它是否能带来愉悦的感受，这后来成为了KonMari方法。许多人对于拥有一个干净的家/办公室感到高兴，但她可能是第一个通过寻找她和她的客户所拥有的物品中的喜悦来将整理变成一种方法。确实非常独特。
但KonMari方法并非一蹴而就。
在担任办公室职员，并开始兼职作为爱好提供咨询服务后，她决定按照朋友的建议参加一门写作课程。这最终导致了她国际畅销书《The Life-Changing Magic of Tidying Up》的出版，其中她系统地描述了自己的整理规则。其中“问自己是否带来喜悦”是她六条规则的第六条。
现在，她的成功因素使她成为了一个国际现象。
首先，她有一种不同寻常的观念。整理并不是一个非常令人向往的想法，但“断舍离的魔法”听起来很有趣。不是每个人都想整理，但如果整理可以改变我们的生活，我们不都想拥有这种魔法吗？
询问物品是否带来喜悦，然后对它表示感谢，无可否认，这是有点古怪，甚至有些奇怪的，但这确实让KonMari与众不同。强调“不同”这个词。任何人都可以有一个想法，有些人可能有更好的想法。找到不同寻常的想法才是难点。
作为设计师，需要不懈追求不同寻常的想法，而不仅仅是更好的想法。
其次，表述能力。她采取的关键步骤是明确表述和记录她的整理方法。在我们的头脑中有方法是一回事，但一旦我们将其言语化和记录下来，这些方法就变得更加具体和可感知。
更重要的是，她表述的方式。一本题为“整理的更好方法”的书可能会引起一些人的好奇心，但“断舍离的魔法”则更具想象力和启发性。
除了她的方法表述是独特的，翻译也非常巧妙。每种语言都有其细微差别和特殊性，通常在翻译中会丢失。"Spark joy" 实际上并不是“tokimeki”（她原来的日语版本）的直接翻译。如果在词典中查找这个词，会得到一些尴尬的翻译。将“spark”和“joy”结合起来来传达“tokimeki”的意义是翻译人员的一个亮点。
这带我到了第三点：命名。KonMari碰巧有一个对非日本人易于发音的名字。KonMari的名字Mari实际上发音是“Ma-Ri-Eh”，但对英语使用者来说，它看起来就像西方名字玛丽（Marie）一样容易发音，她的绰号KonMari同样如此。
在日本，把名字的前几个字母变成缩略名不仅是给人或服务或品牌取短绰号的一种常见做法。例如，星巴克在日本变成“Sutaba”，而日本非常成功的折扣商店唐吉柯德在日本被称为“Donki”。
她的整理方法不仅独特且与众不同，而且出乎意料的简单易记，无论在概念上还是在音标上都是如此。KonMari方法能够为外国人轻松发音，这可能不是有意为之，但在日本以外尤其是国外，这对她的个人品牌产生了重大影响。
用简单、易记的方式来命名我们的想法，可能会走得出人意料的长远。
三是呈现方式
一旦她将本来可能是普通的清洁服务和组织咨询提升到一个新的层次，她开始注意她的呈现方式。
她穿着保守的服装，散发出整洁的形象，搭配着整齐而独特但不夸张的发型。她本人成为了她意识形态的表达，并建立了一个容易识别的视觉呈现。
在娱乐圈，以特定方式打扮或拥有独特的视觉风格是一种常见的、经过验证的技巧，但在企业界并不罕见。在现代，Steve Jobs是一个典型的例子，他一直以一种方式打扮，并戴着一副受John Lenon启发的圆形眼镜，增添了他的标志性形象。这也许是对他的劲敌Bill Gates的有些呆板风格的有意嘲弄。而在最近的记忆中，一个更典型的例子是Elizabeth Holmes，她不仅制造了自己的形象，还制造了她独特的低音调声音，并取得了巨大的品牌认可度。她深知自己在做什么，因此在受到欺诈指控的审判期间，她改变了自己的外表，以与以前的个人品牌保持距离。但这次效果并不明显。
在设计领域，也可以看到一些建立特定呈现方式的个体。除了持续生产出美观的产品外，剪裁整齐的头发、温和的英国口音和T恤是让Jonathan Iv，Steve Jobs长期的设计合作伙伴和前设计主管，成为当代最知名、标志性的设计师之一的要素。除了Ive之外，我们能否说出苹果公司的另一位设计师？我想不太可能。
一个人的视觉呈现只是一句话的干净、一致的标点符号。不用说，关键是想法或创新作品。当这一点变得明显可见时，它将变得倍增的强大。
Tinker Hatfield是传奇般的运动鞋设计师，被誉为设计了现代历史上最著名的消费品之一。Tinker Hatfield和他的团队在1980年代设计了耐克气垫技术，这是最成功的产品品牌之一。像在空中跑步一样柔软的缓冲是这种设计的明显特征，并且容易理解。它用极简的方式向人们展示和告诉人们它是什么，以及它对我们有什么作用。
四是一致性
一个人可以一夜间获得认可，但一夜成名并不能建立个人品牌。
KonMari首先在20岁时在日本成为了一个知名人物。而现在，已经过去十多年了，她一直保持着一贯的形象。早在她成为国际知名人物之前，她就一直是一名专业的组织顾问，她保持着自己的形象。她可能曾想过改变发型，但因为她对个人品牌的坚持让她不曾更改。
卡尔·拉格斐、川久保玲和山本耀司是一些具有独特视觉形象的标志性设计人物，许多人都能认出。发型、眼镜、配饰和服装都是可以在产品之外建立个人品牌的元素，作为设计师也因此而为人所知。
然而，必须强调的是，这些视觉元素和风格只是锦上添花。首先因我们所做的事而为人所知，并保持一贯性，而不是因为我们的外表。
在KonMari的例子中，她围绕整理和唤起喜悦建立了一个故事，并在这个故事中一直保持着高度一致性。
然而最近，她承认作为一个年幼孩子的母亲，保持家里的整洁不再是她的首要任务。但这并不意味着她与个人品牌分道扬镳。她开始将唤起喜悦的理念拓展到关系咨询，并保持着她的一贯性。
没有什么能永远保持相关性，所以必须找到不断进化的方式。虽然重要的是跟上周围的变化，但保持某些思想和理念的一致性同样重要。在相关性和一致性之间，必须保持细腻的平衡。
为了回答最初的问题：“似乎我无法突破，获得有意义的媒体报道。唯一的方法就是通过雇佣一位公关人员来传播我的想法吗？”媒体报道是不错的，但你要问自己以下问题：
1.相关性：我的服务与客户的需求是否相关？
2.差异性：我的服务与他人有何不同之处？
3.呈现方式：我如何呈现我的服务和自己？
4.一致性：我是否持续做好这些事情？
确保对每个问题都有一个好的答案，并有强大的工作证明，这应该会带你走向你希望的方向。作为设计师，必须不断问这些问题，并不断发展以保持相关性。
然而，要记住，这只是达到目标的手段。借用奥巴马在采访中的话：“关注你想要做什么，而不是你想要成为什么。”
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